玩股票輸光積蓄 靠賣房子翻身 房仲天后：沒有投資客 更好做

作者方明╱台北報導 | 中時電子報 – 2016年9月11日 上午5:50

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中國時報【方明╱台北報導】

沒有不景氣、只有不爭氣！在房仲倒店聲四起下，住商北市仁愛光復及東森北投奇岩捷運2位天王天后級店東洪永發、葉淑珠，以獨特的獎金制度，配合專注在地經營，吸引大批高專投靠，打造堅強無敵艦隊，在不景氣下創造亮眼成績。

住商仁愛光復店店東洪永發93年成立此間門市，從原始股東4∼5人，到現在已有20多位股東；他說，目前門市有150位高專，就是在這可賺到錢、有成就感、充分尊重，且有合夥制。

洪永發表示，仁愛光復店的高專佣金約只有57％∼62％，但卻有機會領到6份收入，包括個人獎金、留任獎金、年終分紅、分紅轉換股金成股東、主管輔導獎金、組織發展獎金，才能吸引最優秀房仲人才加入。

洪永發認為，仲介是贏者全拿的行業，在目前房市下一般房仲只是求生存，無法求發展，但此波不會比上波（1998∼2003年）難做，主要在於房價差3倍，現在做1件，以前要做3件，現在房仲交易速度要比別人快，營業員多、產品就會廣，交易機會自然比較多。

東森房屋北投奇岩捷運店店東葉淑珠，早期為媒體財經漫畫記者，卻因玩股票輸光一輩子的積蓄，2005年才開始跨入房仲領域。她說，以前是低頭創作，現在是昂首微笑，以前是足不出戶，現在是每天趴趴走，做房仲是從貧到富最好的行業，買房子當做存錢，手中最高峰時期擁有10間房子，現在北投奇岩6層樓整棟門市，也是一層一層買下。

提供員工自由工作環境、高度自我管理，才能在不景氣下，吸引全北投最優秀高專加入，目前門市已有50位高專。她認為，沒有投資客更好做，在房市低迷下，更要認真不放棄，因為同業收愈多店，競爭者反而更少。