辜成允：台泥要攻印歐 拚全球十強

辜成允：台泥要攻印歐 拚全球十強

鉅亨網新聞中心　(來源：聯合報系/udndata.com)　2014-01-13 08:01:14

台泥集團董事長辜成允表示，大陸水泥業景氣至少還有八到十年的榮景，為追求營運成長，台泥加碼併購，除了大陸華南和西南地區業者之外，未來可能在印度、歐洲等進行併購或建廠，併購觸角首度跨出大中華地區，以躋身全球前十大水泥業者為目標。

辜成允表示，今年大陸水泥產業景氣將比去年好，帶動水泥本業的業績上揚，業外轉投資包括中橡、信昌化今年營運也都有優於去年的表現，生技事業也有成果出現，中橡轉投資的景德製藥今年獲利將大躍進，三到五年內拚上市櫃掛牌，信昌化則由虧轉盈。

此外，台泥去年收購關係企業台泥國際股權後，將在大陸市場加速併購動作，拚三年內產量倍增，台泥大陸水泥總年產量目前是5,500萬公噸，2016年要衝至1億公噸，下一階段台泥以成為全球化的國際性企業為目標，併購或海外建廠將是主要途徑。以下是專訪紀要。

問：併購的原則和標的為何？

答：台泥大陸總產能在2016年要達到1億公噸的目標，因此併購動作不會間斷，水泥業還有八到十年的榮景，每年需求量約在21億公噸以上。公司併購的原則是希望併購對象在十年後依舊能夠賺錢，如此一來，等到大陸水泥業榮景結束後，台泥的水泥廠還是可以賺錢。

台泥完成收購台泥國際的所有股權後，公司會加快腳步繼續尋找優質水泥廠併購，三年內，大陸水泥總年產量要從現在的5,500萬公噸，2016年衝倍至1億公噸，台泥今年的併購重點區域依舊鎖定華南和西南地區。

問：今年兩岸水泥產業的需求及景氣？

答：大陸水泥業今年會比去年好，台灣水泥市場應是處於穩定局面。

隨著大陸三中全會的政策方向確立和金融風暴等問題逐漸淡化後，在大陸新城鎮化基礎建設等推動下，去年大陸水泥業第4季暢旺的超乎預期，旺到停不下來，展望今年，大陸政經因素，大陸水泥景氣沒有看壞的理由，甚至可望迎接黃金十年。

問：因應大陸水泥業未來的黃金十年，台泥做了什麼準備？

答：台泥將祭出三招，其中包含降低成本，尋找條件優良的水泥廠以及管理一元化。什麼是管理一元化？每當台泥每次併購一家新公司時，總是會遇到兩家公司管理方式或理念不盡相同，我們希望藉由一元化的管理方式整合，讓集團經營效率提升。

例如，原物料煤炭等透過統一採購來降低成本，集團內各公司也可在企業資源規劃（ERP）系統平台上共享各功能，比方同時拿到最新的資料，彼此相互支援。在績效指標部分，各廠採用一致的評比方式，考核時更為公平明確，管理一元化可以讓大家的目標和理念一致。

問：當2016年台泥完成大陸總年產能1億公噸的階段性任務後，接下來的目標是什麼？

答：當台泥大陸年度總產能達到1億公噸後，將有機會成為全球前十大水泥生產商，目前我們排名是全球第12大。

為成為國際級的水泥業者，台泥將在2015年後，於兩岸以外的地區尋求併購、建廠對象，包含新興國家如印度，先進國家則像是歐洲等國，成為全球前十大國際級的傳統水泥業者是台泥2016年後的新階段計畫。

遍地開花 水泥當手機賣

問：台泥如何在傳統產業中找到創新的做法？

答：大多數人對於水泥產業的既有印象都是「呆板」，事實上不然，尤其是在大陸地區。

舉例來說，在台灣，房屋修繕的工作都是請包商去做，因此水泥公司直接面對的客戶是建商，一般民眾對水泥的了解因而疏離。但在大陸，民眾習慣買袋裝水泥回家自己修繕房屋，所以水泥對大陸消費者而言，就像是終端消費產品。

前年開始，台泥在大陸做出新創舉，把電信業的行銷模式應用在水泥業，把水泥當手機賣，就是「遍地開花」計畫。

遍地開花計畫首攻台泥的大本營廣東地區，我們找台泥當地經銷商，在店門口辦路演活動，所謂的路演，如同大家平常在電信業門市前所看到的行銷活動，店門口擺兩個水泥袋人形娃娃，然後員工們拿著關刀旗、禮品和舉辦抽獎活動，大聲吆喝地宣傳台泥產品的優勢，吸引地方民眾來參觀，讓台泥袋裝水泥的優點直接深入用戶心中。

問：去年台泥併購台泥國際所有股權，原因為何？

答：台泥決定前進大陸，就將台泥國際當作了解大陸水泥業的前哨站，並將其視為大陸水泥事業的整合中心。

但是，自從兩岸開放三通以及簽署ECFA後，對台灣企業而言，從台灣直接投資大陸公司，以及台灣透過香港間接投資大陸公司，二者已無差別。

所以台泥國際在失去原先規劃的功能後，加上台泥去年獲利佳，有資金可付收購價款後，公司決定將台泥國際的其餘股權併購回來。

問：外資曾說這項併購案的溢價率過高，你的看法如何？

答：買的人都嫌貴，賣的人都嫌便宜，但公司覺得這是一個公平的價格，且是多方皆贏的局面。以本益比（P/E）來看，台泥國際近年來都在六到八倍，股價淨值比（P/B）在0.6 倍。

若以每股收購價3.9港元付給其餘股東，P/E約在九倍，P/B則在0.8倍，收購價低於在港上市的水泥公司的海螺水泥、中材國際和華潤水泥的股價，但都優於其他水泥上市公司，前述三間公司都是大陸國營企業，所以台泥估算後，覺得收購價算合理。

政策開放 產業才有活路

問：中橡公司轉投資的景德製藥有無規劃掛牌上市、櫃？

答：應該會在三到五年內掛牌，景德將會成為眼科專業藥廠，年營業額約5億元，獲利向來不錯，今年新廠投入後，業績將明顯提升。

至於中橡今年的營運展望，我認為，今年會比去年好，因為新廠都蓋完了，包含遼寧鞍山和重慶新廠。碳黑年產能從19萬公噸提升到34萬公噸後，2014年營運動能將穩健向上。

問：信昌化今年營運展望？

答：今年一定能賺錢！主要是國際環己酮等酚系列產品價格回升、中油新六輕產能開出，帶動苯原料供應增加。

此外，信昌化與台泥化工簽訂機器設備租賃合約，設備已陸續遷移到信昌化林園廠，馬林酐和丁二醇（BDO）系列新產線的機器設備在年底完工後投產，今年產能利用率將比去年提升，只是若要公司恢復昔日的高獲利水準，除非景氣大幅反彈，否則還是需要一段時間。

問：身為工總副理事長，對於政府的建言？

答：台灣是一個資源本來就稀少的地方，更自由化、更開放、更鬆綁是唯一的活路。台灣整個社會和產業的靈活度和創新力，只有在鬆綁的時候才能展現，不然台灣產業要生存很難。

問：企業社會責任方面，台泥有何新計畫？

答：台泥為了跟當地民眾關係更結合、更緊密，讓民眾感受到被關懷，今年在台灣的蘇澳廠以及和平廠實行新的關懷計畫。

過往台泥的廠房多半位於偏僻地方，當地學童因缺乏學校資源、家庭教育，還有隔代教養問題，先前台泥都是用獎助學金來關懷學童，但後來發現效果不夠，派員了解後，發現小孩下午一放學後，回家後沒人照顧他，也沒有晚餐吃，功課也無人關心。

所以一年多前，台泥出錢請學校聘老師做課後輔導，為小朋友上英文、電腦、體能相關課程，傍晚五、六點還提供營養晚餐，實施至今，效果極佳。

所以今年開始，台泥要將成功的經驗複製到大陸，因為大陸家庭也有很多教育問題，比如小孩的父母常常都在外地工作，現已經請大陸的相關主管，了解當地情況和學校合作意願。

【記者周義朗╱台北報導】