【勇闖柬埔寨】離家2200公里 熱血台灣人的淘金故事
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蘋果日報
編按：《蘋果》這次前進柬埔寨，拜訪5位「後台商」時代的台灣人，他們是外派員、是青年創業家、是中年創業者，散布在金融、食品、地產、醫療領域，他們將用自己的故事，告訴你這個國家「跟你想像的不一樣」，鼓舞每個湧流創業熱血的你，勇敢走出去。「這裡，就像20、30年前的台灣！」要一個沒去過柬埔寨的人，用一句話形容這個國家，可能不脫：戰火蹂躪、紅色高棉、治安不佳等字眼。然而，你可能不知道，過去6年台灣經濟停滯，柬國經濟成長率卻是年年破7％，國際品牌進駐首都金邊的頻率，更是按「月」計算。有一群勇敢的台灣人，承襲「一卡皮箱闖天下」的台商精神，飛越2200公里赴柬打拼。與前人不同的是，他們擁抱當地「市場」，而非單單辦「工廠」，著眼柬國經濟起飛的內需力，「這裡，就像20、30年前的台灣！」是他們共同的一句話。天翻地覆的3年發展職涯首度外派的黃明珠，是柬埔寨金融圈少數的女性經理人，儘管去年3月才赴位於金邊的合庫柬埔寨分行就任經理，但其實3年前她就曾到柬埔寨出差，對於二度重回這塊土地，她訝異地是前後發展的落差，「沒想到它會進步得這麼快、變得這麼多！」她先前的記憶，還停留在那灰暗的景象：「就像戒嚴，而且荷槍實彈，好像只有我們一台車，都沒有電燈。」然而，3年後再度踏出機場，眼前竟是一片車水馬龍，進口車更是不勝枚舉，讓她高呼：「哇！這個國家怎麼突然變得很彩色？！」更驚喜的是，客戶的面貌也不一樣了，「3年前來借錢大多是有背景的，3年後反而都是市井小民，他們勇於跟銀行打交道，還會選品質取勝的銀行，他們『質變』了。」這也觸發黃明珠，為深入與當地客戶交流，應放手讓柬籍員工發揮。「以前南向是用低廉的人工，現在的新南向是用它『優勢』的人工，」黃明珠說，像她旗下柬籍員工多具備3語（柬、英、中）優勢，有助與當地客戶及外資企業溝通互動，「現在是運用他們的智慧、資源，怎麼樣讓我的市場在這邊更活絡。」看見熟悉的熱忱與發亮雙眼透過客戶的頻繁往來，黃明珠說，柬國人對未來、對事業的憧憬，讓她回想起，20年前自己還是基層行員時，許多台灣的中小企業主申請融資，向銀行講述事業計劃那一雙雙炯炯發亮的雙眼，「就是那種感覺，讓我在這邊重新找到！」此外，她也在不少客戶上，看到那種以「家庭」為中心、拚搏事業的信念，「像之前拜訪客戶時，問他為什麼要借那麼多？他會回應：『這樣我可以給我的誰住、給誰住！』你會發現他們那種動能，跟20、30年前的台灣很像，歷史重來一次。」外界對柬埔寨仍有負面觀感，她以過來人的經驗指出，人在不確定時，總會「想像」許多不好的想法，當你發現只要看懂英文就能生活，或被小販突然的一兩句中文嚇到後，「你每一步都會走得很踏實，就不會產生畏懼感，會過得很優遊自在。」■撰文／侯良儒、攝影／莊宗達
去年3月就任合庫柬埔寨分行就任經理的黃明珠，是當地金融圈少見的女性經理人。攝影，莊宗達。
由機車改裝的「嘟嘟車」，幾乎就是柬埔寨的計程車，像黃明珠就習慣在假日坐嘟嘟車採購生活必需品。攝影，莊宗達。
黃明珠認為，外派員就是要融入當地，而直接到傳統菜市場走跳，就是一條最快觀察異國文化的途徑。攝影，莊宗達。
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